“今年的市场多变，既是潜藏机遇的一年，同样是需要靠实力发展的一年。面对严峻复杂的外部形势，大禹运行态势整体向好，业绩保持了良好增长，全年效益看好。”杭州大禹机械有限公司（以下简称“大禹”）总经理杨茂荣透露。
2023年，大禹基于技术创新能力和专业服务能力，在中国塑机协会评选的立式注塑成型行业前五强名单中，实现业绩“登顶”。在成绩的背后，是杨茂荣带领团队长达20年的漫长探索。这里有创始人坚持的核心技术创新精神，有客户坚定的认可与合作，也有团队长期的陪伴。
作为坚定的务实派，杨茂荣对高端技术一直心怀憧憬，他相信，通过不断夯实基础、创新驱动和精耕细作，在专业化、精细化、特色化、新颖化方面建立优势，培养在任何环境中保持成长的能力，与客户同频共振，“让大禹的成长之路遍地生花”。
满足客户多元化需求
杨茂荣的坚持，没有被辜负。目前，大禹已成为全球专注立式注塑机生产规模最大的企业之一，亦成为全球立式注塑机制造及出口的重要基地，高端精密注塑领域进口设备替换率突破了95%。先后在全国建立了30多个办事处，并在德国、美国、印度等20多个国家设立代理机构，相关产品得到广泛应用，技术也获得国际一流客户的广泛认可。
其中，杨茂荣对一家苏州客户印象特别深刻。作为采血针行业的全球霸主，该客户对设备要求也是“顶级”的。为此，前期做了大量的调研和论证工作，真正实现了客户降本增效的目的。他回忆，起初客户需要5名员工操作一台机器，35秒出26根针；在升级为转盘机之后，两名操作员即可实现32秒出56根针量产。由于采用了自动化系统，进一步缩短生产周期，最终方案达到了18秒钟出198根针，效率提高了157倍。
事实上，生产效率的提升，得益于大禹立式注塑机特殊的设计，在确保极低的工作台，让每个工作人员感受到舒适与安全的同时，更能方便配合自动化系统，通过减少运动部件、增加机器同步动作等设计，压缩生产周期。
经此一役，大禹也成功获得客户的高度认可，双方展开了更加深入的合作。自2010年首次购入，这家苏州客户每年固定采购大禹机器。截至去年，累计订购了100多台立式注塑机。
如今，大禹不断吸收德国技术，并与市场实情相结合，无论是在效率、品质、能耗方面持续开发、改善，还是产品成型周期、成品率、产品单位能耗、机器完好开机率等，都能为客户提供全方位的优质解决方案，行业影响力和市场占有率也稳步提升。
“领跑”行业前沿
对于杨茂荣来说，设备制造企业的首要逻辑是，急客户之所需。
自成立之初，大禹就特别重视客户定制化需求，为的是让机器更好的适配客户实际生产状况，无论尺寸、颜色的外观设计细节，还是配件、参数的功能性表现都要得到认可。在医疗行业，杨茂荣在用户反馈互动中发现，除了对生产成本相对敏感的领域外，更多的是对产品品质和机器运行稳定性的要求。
以零重力智能节能立式注塑机为例，大禹探索开发更节能、高效的液压机械技术，优化中大型立式注塑机所需的功能需求，零重力立式注塑机通过平衡模板、射出等运动部件重力，大幅降低能耗、提高运行效率，节能系统比标准节能提升20%-30%，同时比传统伺服油泵机器节约15%-30%，开模行程550mm时开合模周期减少1.8秒，真正做到了节能、效率、经济、安全、静谧，是中大型立式注塑机技术的革命性进步！
“我们在合作中建立开放、透明的沟通机制，确保双方的信息共享和决策参与。过程中，我们将遵守商业道德和法律法规，保障双方的利益和权益，共享成果，实现共赢。”杨茂荣说。
目前，大禹斥巨资引进了德国技术，产品对标德国技术及品质，适应医疗等高端行业制造需求。大禹也注重技术创新和产品研发，不断推出符合市场需求的立式注塑机。从首次推出低工作台概念到现在低工作台立式注塑机成为行业主流，也让大禹继续领跑行业革新的前沿。
抓住机会 乘势而进
如何在医疗领域中寻找全方位了解企业的机会？杨茂荣谈及了五个方式：
一是展示企业实力，通过展会、官网、宣传册等渠道向客户展示大禹的研发实力、技术水平、生产能力、产品质量等方面的优势，让客户全面了解其在医疗领域的技术水平和品牌形象。
二是开放工厂生产过程透明化，邀请客户前来参观，了解生产流程、质量控制体系、研发实验室等，让客户亲身感受大禹塑机的实力和品质。
三要提供解决方案，为客户提供专业的医疗设备解决方案，包括前期试模、产品选型、应用案例介绍、使用培训等，让客户了解大禹产品和服务是如何满足医疗领域的实际需求。
四要建立长期合作关系，与医疗领域的客户建立长期合作关系，通过深入了解客户需求，提供定制化服务，共同推动医疗设备的技术创新和市场拓展。
五是参加行业会议和论坛，积极参加医疗领域的行业会议和论坛，与行业专家和客户进行交流和分享，了解行业动态和市场趋势，同时向客户展示我们在医疗领域的专业知识和技术实力。
20年努力拼搏，大禹凭借过硬的实力，在医疗注塑领域有口皆碑，值得信赖。其中，不乏很多合作关系是通过老客户转介绍，或是在同行的参观过程中，目睹了大禹机器出众的性能表现，不少企业主动上门寻求合作。
大禹也不负众望，为客户提供全方位医疗注塑解决方案，加强有效沟通，建立深度信任与合作关系，开发更多具有创新、节能、安全、稳定的立式注塑机，助力行业、客户企业的高速发展。
彰显发展韧性与活力
在基于工业4.0智能化的制造工厂即将全面开花之时，大禹已经实现了在注塑生产的SPC数据采集，到自动化配合关联实现，再到周边辅机通讯管理的MES系统联机运行全技术能力的积累。这些核心能力，也将承载大禹平稳向前。
未来，大禹将继续完善规划，帮助企业形成高端设备领域和高技术含量的赛道布局。“我们将加强技术创新和研发，不断推出符合市场需求的高端设备和技术，提高企业的核心竞争力。同时，我们也将与客户共同研发和推进产品升级换代，满足客户不断增长的需求。”杨茂荣介绍。
另一方面，为了保持产品质量和性能的持续提升，大禹通过引进先进的生产设备和技术，加强质量管理和控制，确保产品的稳定性和可靠性。以及加强人才培养和引进，建立完善的人才培养机制和激励机制，吸引更多高素质的人才加入公司。此外，以员工的培训和学习为抓手，提高员工的专业素质和技术水平。
在加强产业链合作方面，与上下游企业建立紧密的合作关系，大禹致力于共同推动高端设备领域和高技术含量的赛道布局，并积极参与行业协会和标准制定，促进行业的发展和进步。
“我们将继续完善规划，加强技术创新、产品质量、市场拓展、人才培养和产业链合作等方面的工作，帮助企业形成高端设备领域和高技术含量的赛道布局，为医疗行业的进步和发展做出更大的贡献。”杨茂荣表示。
