在当前国内外经济形势下，积康螺杆制造（上海）股份有限公司（以下简称“积康”）再次明晰了企业的发展方向——聚焦和抢占新赛道，充分发挥企业的技术核心竞争力，加大对新产品、新技术、新项目的投入，不断推出满足客户需求的产品；另一方面，加速海外业务布局，寻求第二增长曲线。
“自创立以来，我们始终坚持以品质作为发展基础，以创新作为发展关键，探索建立一站式服务体系，为每一位客户提供定制化解决方案，为其创造最大的价值。”积康CEO肖加云表示。
在采访中，他强调企业竞争力主要来源于产品力以及品牌力，这也是积康未来的努力方向。“产品的可靠性与稳定性是根本，要能够帮助客户解决难点并做到极致。现在的竞争已经不光是产品的竞争，更大的一部分是企业综合实力的竞争。只有打造实力强劲的团队，才有可能生产出质量过硬的产品。”肖加云早前说。
如今，积康通过强大产品力铸就强大品牌力，实现了从无到有，从有到优，从优到精的跨越。而积康的秘密可能就在于此。
《塑胶工业》：首先，请您总结下2023年。
肖加云：用一句话来说就是：积康在前行的路上一直努力拼搏，2023年可能有一些遗憾，但是我相信，未来我们会走得更高、更远。
《塑胶工业》：当前面临怎么样市场环境？哪些问题有待解决？
肖加云：外部环境不稳定不确定因素较多，国内结构性矛盾突出，经济下行压力依然存在，具有明显的波浪式发展曲线，但依然保持总体平稳、稳中有进的发展态势。
近年来，随着塑料加工行业发展环境显著改善、生产规模迅速扩张及产品性能逐步提高，并通过持续的研发投入和技术迭代升级，各环节的核心技术陆续被攻破，与国外竞争对手产品技术差距逐渐缩小，部分产品技术指标甚至可相与媲美，逐步实现进口替代。
当然，与日本、美国、德国的高端螺杆相比，存在一些不足。传统基础工业相对来讲比较薄弱，国产钢材在使用性能方面还有一些差异，导致大部分钢材仍需依赖进口。未来，包括控制成本、品控管理，这些都是制造业需要重点关注的地方，才能真正把行业做精做透。
《塑胶工业》：围绕做精做透的工作思路，企业需要从哪些方面着手？
肖加云：我觉得有这么几点：第一是品质，这是亘古不变的一个原则，当你把精力放在提升产品品质上，正所谓“酒香不怕巷子深”，只要品质能够持续有保障，市场一定会给予正面反馈。
第二是研发，研发创新能力是企业发展的关键，必须始终贴近市场，紧握时代脉搏，让技术迭代推动产业转型升级，满足客户日益增长的生产需求，为行业发展提供新思路和新方法。
第三是服务，致力于提升客户的使用体验，及时了解客户的需求和意见，增进客户粘度与信任，这一点非常重要。
自成立以来，积康服务了近5000家终端客户，以他们实际使用情况为依据，发现并汇总存在的问题，再针对客户的难点研发产品或解决方案。每一个案例都会被详细地记录下来，为以后的项目提供了宝贵经验和理论基础，这可以说是我们的一个特色。
《塑胶工业》：越来越多的企业寻求新增长曲线，新的增长点在哪儿？
肖加云：近年来，在长期依赖的传统领域难以为继的情况下，未来就需要找到新的增长动能，保持可持续的增长。
在坚实技术的基础上，积康瞄准新赛道新领域，推进特殊行业的项目布局。比如氟塑料、连接器，以及新能源汽车电子组件，我们通过前沿技术结合应用场景，提供精准服务，成功把握住行业发展趋势。
此外，统计数据显示随着海外市场需求增长，出口形势大幅改善，中国塑料机械企业正在通过深化海外市场布局，推进全球化战略，掘金海外市场，或将成为行业新的增长点。
《塑胶工业》：您如何看待企业出海？
肖加云：尤其是去年，塑企出海是一个非常重要的主题。出海时，好的产品是一方面，这点我们通常不太担心，因为中国的产品竞争力非常强。但值得注意的是，在产品推广和渠道引流方面的投入。如何提升产品知名度，搭建与客户互通的桥梁，我认为是企业出海的关键。
目前，积康通过积极的海外参展，了解当地市场最新动态，及时掌握需求趋势，加强与国外本土企业的合作交流，发掘更多潜在的商业机会，寻求建立长期、稳定、深入的合作机会。此外，也借助了媒体传播和平台优势，增强品牌在业界的专业影响力，提高在海外市场的竞争力。
我们完全有信心、有能力实现产品走向国际市场，并打造业务新的增长点。为此，积康统筹制定了海外战略规划和市场策略，先后多次参加了德国K展，以及美国、日本、墨西哥等重要展会，加大市场调研力度与人力资源投入。同时，全力开辟新的销售渠道，比如在越南、泰国、马来西亚、印度都已建立了办事处或海外代理，进一步优化客户服务的流程和机制。
与此同时，积康也将助力主机合作厂商，推动出口业务的开展，根据他们设备的需求，提供满足当地市场要求的非标定制螺杆产品。
《塑胶工业》：提供怎样的非标定制服务？
肖加云：很多时候我们的非标定制，它是一个解决方案的输出。举个简单例子，在氟塑料产品中，积康公司投入大量人力物力，去研发满足半导体高纯PFA制品需求的塑化组件及材料。我们从聚氟1# 升级到聚氟2#，专门为半导体行业PFA产品解决金属离子超标难题，去年我们又研发推出了聚氟3# 产品，让金属离子达到PPT级别，生产出的产品与日、美产品性能非常接近了。
像在这种非常特殊的行业，国内成型厂家和主机厂经验也非常欠缺。积康团队和双方一起不断探索和改善、不断研发和创新，已经将生产机器、工业、塑化组件、模具、环境等完全融合，做到一站式交钥匙工程。在这种高难度的工况前，更体现了专业的价值。
近年来，积康以用户需求为出发点，深层次多方位洞察市场需求，紧盯客户产业结构调整和转型升级，进一步实现应用领域的全覆盖。从而更好地实现产品升级、自身发展，将产品做到极致、在细节拿捏到位，也无形中树立了行业风向标。
在15年的发展历程中，积康不断加强与客户的深入沟通、合作，共同探讨行业的新突破、新发展，为螺杆行业品质和技术提升做出了积极的贡献。如今，积康逐步构建了从研发、生产、销售到服务的业务闭环，从一款产品发展成为一个覆盖前端、中端、后端，且不断融合相关配套企业及资源的垂直细分领域，助力打通产业上下游，进一步形成积康产品生态圈。
《塑胶工业》：今年有哪些规划？重点工作领域是什么？
肖加云：2024年，积康东莞工厂将进入改造提升阶段，通过有效手段提升管理水平，进一步提高运营效率，以管理驱动产能提升的目标达成，也将成为打造全制程工厂的发展节点。
未来，积康将发挥长三角和珠三角两个生产基地的协同优势，拓展更广阔的业务范围，提供差异化的定制产品，快速全方位的满足客户需求，提升客户粘性及信任度。
我相信，今年一定会是个丰收年。
