常州市联丰镜面辊制造有限公司（以下简称“联丰”）的辊筒产品如何能够进一步提质增效？对于联丰总经理陈志超来说，这是常被问到的问题。毕竟，辊筒的表面精度质量、内部流道结构的合理性，以及加工精度的优劣，均对塑料制品的品质产生直接影响。同时，辊筒又被广泛应用于挤出、流延等多个领域。
从2000年成立，只有五六人的小作坊；到2013年，搬入2万平方米的厂房，员工人数增至五十余名；再到如今荣获“国家级高新技术企业”“江苏省高新技术企业”等多项殊荣，联丰一直在擅长的领域做到极致。然而，塑料薄膜加工生产很复杂，供应链条很长，涉及领域很广，这意味着联丰要做的管理难度也更大。
“其实并不复杂，依托联丰强大的生产能力，雄厚的技术力量，齐全的生产设备，完善的检测手段，先进的管理水平，推出适用于各种材质处理的产品，不断提高生产效率。”陈志超认为，这与联丰长期以来不断聚集“内力”、苦练“内功”密不可分。
激发创新活力
今年，联丰新获得发明专利授权，专利名为“一种大型长轴表面处理机床”。
“我们提供了一种大型长轴表面处理机床，专门应用于大型长轴的表面处理。该机床通过精心设计的支撑板、导向槽等关键加工组件的增设，不仅显著提升了生产加工过程的效率，而且有效降低了潜在的安全隐患，为用户提供了更为安全、高效的生产环境。”陈志超介绍。截至目前，联丰已成功取得21项有效实用新型专利，同时，江苏省专精特新企业的申请工作也正在有序进行。
如今，联丰在运营策略上进行了全面、均衡的部署，一方面，专注于技术升级与生产规模的扩大，确保产品质量与生产效率的双提升；另一方面，加强经营销售优化，紧密围绕产业链上下游的配套领域，持续深耕。联丰正在以产品稳定、性能卓越、高效节能的显著特点，构筑起坚实的技术护城河，为长远发展提供了稳固的基石。
创新驱动谋发展
在细分领域，联丰秉持着持续探索与创新的精神，将每年营销额的20%投入研发之中。
“虽然辊筒制造、维修为传统行业，看起来创新空间有限，但我们坚信通过不懈的努力尝试，能够开辟新的发展路径。在丰富产品结构的同时，联丰在修理辊筒和制造辊筒方面均实现了显著的质量提升，确保了产品的卓越性能与可靠性。”陈志超说。
为此，2023年联丰引进了多台大型数控车床和数控磨床，设备性能卓越，能够处理最大直径为3.6米、最长长度为12米的工件。这将进一步提升联丰辊材的加工精度，为企业发展注入了新的活力。
正是在联丰团队勇攀高峰、不懈追求的精神引领下，联丰的辊筒产品在性能上已接近或超越部分同类进口产品。同时，产品高性价比的特质也深受客户青睐，使得联丰辊筒在市场中逐步取代了部分进口产品，赢得了更广阔的市场空间。
调整布局应对变化
上半年，由于整体经济环境的不利影响，与2023年同期相比，联丰产值出现一定程度的微幅波动。
“我们及时调整了销售方向。得益于早年成功组建外贸团队，并具备自营进出口权，我们迅速调整销售策略，以出口标准为导向，确保所有产品均符合进入国际市场的认证要求。经历两三年的东南亚市场拓展与培育期后，我们成功地将海外市场的经验与国内市场的发展节奏相结合，实现了国内外市场的有效衔接。”陈志超表示。2023年，联丰在海外的销售额已突破1000万元。
因为国内市场太“卷”，联丰全球化布局已是企业发展的必然选择。为了抢占市场份额，价格战成为最直接也最激烈的竞争手段。至今未见缓和迹象，反而持续加剧，成为今年市场不可忽视的核心焦点。
即便如此，联丰始终坚守“一分价格一分货”的商业原则，坚持为客户提供高性价比的产品和服务，同时对企业自身的发展也持以高度负责任的态度。
“我认为，在当前行业发展的宏观背景下，各企业应敏锐洞察技术革新的走向，并致力于在技术创新上先行一步，以此构建全面且显著的优势地位。这种策略对于企业的长期发展和市场竞争至关重要。”陈志超说。
精准的市场细分的策略
如今，行业有个普遍认识，如果不向高附加值价值链攀登，就只能陷入存量博弈困境。对此，陈志超十分认同。他表示，“企业需要不断探索新的技术、市场和服务，以寻求更高的附加值和更广阔的市场空间。联丰始终致力于向高精端同行学习，不断提升员工的专业技能与产品质量，同时积极更新设备，以提高产品精度，力求在竞争中保持领先地位。”
一直以来，秉持人才优先的发展战略，联丰通过多元化渠道积极引进优秀人才，每年从各大院校选拔杰出毕业生，量身定制培训计划，让他们能够快速融入到岗位。在人才培育方面，联丰致力于为员工创造丰富多样的发展机会，搭建展现才华的广阔舞台，助力他们实现个人价值与职业成长。
“无论外部环境如何变化，既要充分挖掘国内市场潜力，也要更大海外市场的推广力度，才能实现高新智能型企业的长远目标。”陈志超介绍，联丰的战略方向聚焦于两个关键点：一是确保产品的品质始终保持行业领先水平；二是紧密适应市场需求，灵活调整产品策略。
“在当前大环境的挑战下，企业需不断提升自身实力，以应对激烈的市场竞争，避免被淘汰。我们深入细分市场，精准定位，确保企业在竞争中保持领先地位。未来，我们将持续深耕双向拉伸薄膜行业，走好专精特新发展之路。”陈志超说。
