自去年开始，广东巴斯特科技股份有限公司（以下简称“巴斯特”）全面规划和推进海外战略。今年上半年，巴斯特海外销售业务增长50%，预计在未来几年这一趋势将持续。
“目前，国内市场正处于结构调整期，阶段性下行是必然的。作为与市场趋势关联密切的加工机械设备供应商，巴斯特在稳住国内大盘的基础上，需要找到第二增长曲线。积极寻求海外市场的突破点和增长点，开辟新的发展道路，是我们不得不做出的选择。”巴斯特总经理刘胜伟对《塑胶工业》说。
这样的选择，不仅出于当前企业生存需要应对的挑战，更源于刘胜伟对拓展市场、技术创新的期待。他认为，充分发挥人才优势，实现高端塑料机械设备市场的产品定位和进口替代的市场策略，这是巴斯特的企业使命。
在发展的过程中，保持企业的创新能力是刘胜伟一直在强调的。现在有很多做设备的企业，他们在创新研发上的水平是不够的。如他所言，“一家没有创新能力的企业，我认为是没有将来的。”
为了结合自身的优势主导产业，进一步挖掘增长潜力，寻找与前沿技术融合的新趋势，过去几年间，巴斯特在稳固管材挤出设备核心业务的同时，逐步向淋膜/流延设备和吹塑薄膜机械设备等多元化领域延伸，并通过不断加强自动化、定制化水平，为企业高质量发展注入新动力。
近期，刘胜伟接受了《塑胶工业》专访。他围绕企业海外策划、产业机遇及痛点、创新升级方向等话题，表达了自己的见解。
《塑胶工业》：数据显示，上半年巴斯特国内业绩首次出现下滑，主要原因是什么？
刘胜伟：当前经济运行中的困难挑战有所增多，特别是国内需求不足的问题比较突出，房地产市场的波动尤为明显。此外，国内整体消费市场下滑，导致包装行业需求呈现停滞状态，行业内新设备的投入相对较少。至于电池隔膜领域，虽在新能源板块的带动下，曾经历了一段繁荣时期，但自去年下半年起，受产能过剩以及国外对中国新能源产品设限等多重因素的叠加影响，订单需求出现明显下滑。
由于主要业务与这些行业紧密相连，半年来，国内销售业绩出现了大约35%至40%的下滑。面对这一局势，巴斯特从未止步不前，而是积极调整策略，坚持拓展外贸业务，取得了50%的显著增长。这一增长有效地缓解了国内销售下滑带来的压力，使得整体业绩同比基本持稳。
《塑胶工业》：下半年怎么继续发力，有哪些进一步动作？
刘胜伟：我认为，政府正在积极推动消费投资的增长，以及房地产行业在政策层面进行的微调，有理由相信下半年的经济形势，相较于上半年和去年会有更加积极的表现，至少是一个上升的趋势。而且，在快消品及包装材料领域，市场或将触底反弹，整体形势向好。
接下来，我们的战略重心更多地放在海外市场。面对外贸领域的严峻挑战和激烈的市场竞争，我们已对资源分配进行了调整，将更多的资源投向技术密集型产品领域，加大研发与投入力度，以加强公司的长期竞争力。包括人才储备，计划增加外贸岗位人员，积极寻求与更多海外代理商建立合作关系，通过深入地了解对方市场需求，进行更加精准和有针对性的研发，力求替代价格较高的欧美产品。这部分客户群体将是我们未来重点开发的对象。
《塑胶工业》：巴斯特海外策略是什么？核心竞争力在哪里？
刘胜伟：在提及国际市场的拓展时，我们必须明确的是，国外市场确实具有更为广阔的空间。因此，我们将会加大在海外的推广力度，正如前面所强调的那样。然而，我们的市场定位并非无差别地覆盖全球所有地区，特别是经济条件较为落后的国家，如非洲的部分国家和南亚的一些国家，他们可能难以承担高昂的成本投入。
相反，我们会更加关注那些对品质有较高要求的客户群体，尤其是欧洲的某些国家，他们曾依赖欧洲本土设备，但由于成本或其他因素，现在可能会转向性价比更高的中国设备。巴斯特的策略是专注于这些具有一定市场空间，且对产品要求较高的市场，例如美国、加拿大、印尼、泰国和马来西亚等定位相对较高，市场条件也相对较好的国家。
一直以来，我们通过提供高质量的产品和服务，为客户创造更多的附加值，也让我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而持续投入研发，推动企业不断向前发展。这是一个良性的、可持续的发展轨迹，也是巴斯特的核心竞争力。
《塑胶工业》：我们采访了很多企业，听到最多的声音是“能够持续的高质量发展，最焦虑的是公司能否保持创新的能力”，您是如何看待这个观点？
刘胜伟：对，非常认同。
一直以来，巴斯特都是在践行这样的核心价值观。需要强调的是，研发并非一劳永逸，我们要持续关注市场动态，不断优化产品策略，才能确保在竞争中的领先地位。如何构建持续的创新能力，我认为人才培养是关键。
巴斯特重视并持续加大在人才队伍建设方面的投入，全面实施人才强企战略。我们已建立起一套与公司发展相契合的员工选拔、培育、使用、任用和留任的人力资源管理体系，通过不断优化人力资源管理机制，为员工提供技能提升和职业发展的全方位支持。
一支高素质、专业化的团队，不仅能够研发出高技术含量、适应市场需求的产品，还能第一时间有效应对客户提出的问题。例如，巴斯特电气机械工程团队每月前往客户工厂，实地调研设备使用状况，针对生产过程中的问题提供即时解决方案，有助于我们维护与客户之间的沟通，确保所提供的设备始终满足客户产业升级的需求。
《塑胶工业》：巴斯特的设备创新升级方向是什么？
刘胜伟：首先是自动化升级。在推进工业4.0的时代背景下，为实现智慧建工厂的目标，设备需达到基础自动化水平，而且具备整合数据的能力。为此，我们加强产线自动化、设备数字化水平，并在所有设备上预留了数据接口，生产效率大幅提升的同时，进一步帮助客户实现少人化、精准化和高效化生产。
其次是高品质发展。随着存量市场博弈的结束，那些生存下来的企业多是颇具实力的大型企业，或在细分领域内拥有一定竞争力的企业，他们必然追求更高品质的产品。面对大厂的高标准需求，我们作为设备制造商应当积极调整策略，确保能够持续满足、超越客户日益增长的期望。
还有定制化服务。围绕产能、质量、效率以及能耗等方面的严格要求，巴斯特利用自身的实践经验，为客户提供一套完整的设备解决方案，以定制化中高端装备为方向，对内，持续强化研发投入，核心技术不断迭代；对外，开展与个性化定制相关的市场调研、客户走访，聚焦市场动态，提前布局。
《塑胶工业》：2024年度销售目标是多少？
刘胜伟：近几年，我们业绩呈现出稳健的增长态势，每年保持5%的增幅，今年目标是1.3亿元。截至目前，接单量在8000万元左右，我们有信心接近或超过既定目标。
如今，多元化发展格局的实施，为企业带来了显著的综合效益提升。为此，我们加大了在细分领域的研发投入，以及在公司内部机制方面的探索，采用了包括股权激励、人才引进在内的多种新策略和新方法。这些改革措施将进一步激活整个企业的活力和创新力。
