“或许会对企业利润造成压缩，乃至引发亏损，但同时也能激励企业积极寻求成本削减、效率提升及产品结构的优化路径。”在浙江宇丰机械有限公司（以下简称“宇丰机械”）董事长潘益中看来，“价格战”虽具挑战性，却也是激发企业创新、提升综合实力的契机。
在熔体过滤器赛道，过滤产品的质量和性能被认为是关键指标。宇丰机械一直致力于采用先进的生产工艺，从原材料的选择和准备开始，到生产、装配和包装，每个环节都经过严格的控制和检查，以确保产品的高品质和高性能。
“当然，过度的低价竞争会对整个产业造成负面影响，如降低产品质量、损害企业形象、影响行业的健康发展等。”潘益中认为，企业应该根据自身的实际情况，制定合理的价格策略。“只有注重产品质量和服务，提高客户满意度，才能实现真正的可持续发展。”
一艘船启航时，必须锚定目标。塑料加工业的迅速发展，为宇丰机械提供了市场可能。
在总经理叶中华的带领下，宇丰机械正积极致力于拓展国际市场份额。通过参加国际行业展会、建立海外销售网络和提供定制化服务，宇丰机械的产品逐渐赢得了国际客户的认可。同时，宇丰机械还与多家国际知名企业建立了战略合作关系，通过深入的技术交流与合作，共同推动了多项前沿技术的研发和应用。
从熔体过滤器到换网器，再到过滤芯、调节阀等一系列产品的推出，宇丰机械构筑广泛的产品体系，不断推动产能发展和品牌向上，引领了中国品牌向高端突破。如今，宇丰机械能否在风口起飞？《塑胶工业》采访了宇丰机械董事长潘益中和总经理叶中华，他们对企业发展战略做出了深度解读。
创新为先 不断创造发展新动能
面对着瞬息万变的行业环境，宇丰机械对未来也有了更多的思考。“我们仍想打造更多的技术护城河。”宇丰机械董事长潘益中说。
采访中，他介绍了一些解决方案：持续的研发投入、技术创新和团队建设。“为此，宇丰不断在这些方面下功夫，致力于通过不断改进产品设计、优化生产工艺、提高生产效率，以及培养专业的技术人才和团队，来巩固和提升自身的竞争力。”潘益中表示，“坚持实施创新驱动发展战略，并促进协同发展，是持续提升核心竞争力的关键所在。只有如此，我们才能不断为客户提供更加优质的产品和服务。”
一直以来，宇丰机械非常重视与供应商的合作关系。他们认识到原材料的质量和供应稳定性，对于产品质量和性能的重要性，为此采取了一系列措施来确保与供应商的合作顺畅，包括建立长期合作关系、定期评估供应商的性能、以及参与供应商的生产过程管理等。通过努力，宇丰机械能够确保原材料的高质量和供应的稳定性，从而为产品的稳定性和性能提供坚实的保障。
宇丰机械另一大刀阔斧的动作，是在研发创新方面。
潘益中认为，在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新才能在细分领域中脱颖而出，满足客户不断变化的需求。“保持创新能力对于企业的长期发展至关重要。创新也可以帮助企业提高产品质量、降低成本、拓展市场份额，增强企业的竞争力。”
正因为深知新的技术和理念的引入，才能保持在行业中的竞争优势，宇丰机械积极关注行业动态和技术发展趋势，设立专门的研发部门，在跟踪前沿技术动态的同时，加强与国内外的科研机构和高校进行合作，携手探索新技术与产品的研发。此外，宇丰积极鼓励员工参加行业会议和研讨会，持续汲取行业新知与前沿理念，以确保企业能够紧跟时代潮流，不断推进技术创新与业务发展。
事实上，早在两年前的采访中，宇丰机械已明确制定了应对复杂形势的战略目标：聚焦于强化研发创新能力与品质保障能力，致力于推动企业的数字化与智能化转型。
“我们认为，行业发展方向就是包括智能化、绿色化、高端化、个性化等。随着科技的不断进步和市场需求的变化，企业需要不断创新和升级产品，以适应行业发展的趋势。”潘益中表示。
接下来，宇丰机械的发展主要聚焦于以下几个关键点：加强技术创新，提高产品质量和性能，满足客户的需求和期望；拓展市场空间，加强国内外市场的开拓和合作，提高企业的市场份额和知名度；加强品牌建设，提升品牌形象和价值，增强企业的核心竞争力；优化企业管理，提高生产效率和管理水平，降低成本，提高企业的经济效益；加强人才培养，吸引和留住优秀的人才，为企业的发展提供人才支持。
“此外，注重品牌建设的深化，通过提升品牌形象与价值，进一步增强企业的核心竞争力。同时，优化企业管理架构，提升生产效率与管理效能，有效控制成本，以促进企业经济效益的稳步增长。以及我们将加强人才队伍建设，积极吸引并留住高素质人才，为企业的持续发展提供坚实的人才支撑。”潘益中表示。
市场拓展 以客户需求为导向
“宇丰最需要解决的问题是如何不断提升产品的质量和性能，满足客户的需求和期望。”锚定目标后，对于宇丰机械总经理叶中华而言，精准发力就显得至关重要。
除了持续加强研发投入，提高技术水平，不断推出新产品和新解决方案。如何保持市场争力，叶中华认为，还需要关注市场动态和客户服务，灵活调整市场策略和产品结构，提高客户满意度。“这也是我们业务持续改进和创新的重要依据。”
例如，宇丰机械在可降解材料的应用上展现出前瞻性的战略布局，积累了大量相关技术储备。随着2020年新版限塑令的发布实施，可降解材料迅速成为行业关注的焦点。宇丰机械推出的可降解塑料熔体过滤器，在显著提升生产装备容量的同时，实现了低投入、高产出的目标，且具有高可靠性和高精度的性能特点，赢得了市场的广泛认可与好评。
在客户服务方面，宇丰机械还建立了完善的售后服务体系，提供24小时在线技术支持和快速响应的维修服务。叶中华强调，优质的售后服务是提升客户满意度和忠诚度的关键。因此，宇丰机械不断优化服务流程，提高服务团队的专业水平，确保客户在使用宇丰产品过程中遇到的任何问题都能得到及时有效的解决。
“我们深耕于制造业，秉持匠心精神，在技术领域深入钻研，不断探索与创新，注重制造流程的科学管理，力求在各个环节实现高效与精准，致力于为客户提供卓越的产品和服务。”叶中华强调，宇丰注重“工在机，艺在人”这一工艺原则的宣传与贯彻，坚持“品质至上，自主创新”初心，既是品牌秉持的信念，也定义了宇丰机械发展方向和存在的意义。
如今，宇丰机械销售网络遍及全国，并成功拓展东南亚、中亚、非洲、欧美等海外市场，实现了业务的国际化布局。宇丰机械先后被温州市股权运营中心授“新三板牌企业”，被浙江省政府认定为“高新技术企业”，荣获了国家部委授予的“国家火炬计划产业示范化企业”，以及工业和信息化部授予的“专精特新小巨人”企业称号等荣誉，进一步证明了在行业内的领先地位和示范作用。
近年来，外贸表现亮眼，贸易规模再创新高，高质量发展成效显著，展现出韧性和活力。在此背景下，宇丰机械也采取了多元化策略拓展国际市场，积极拓展国际市场，不断提升品牌影响力，并持续探索新的商业机会，实现了更加稳健和可持续的发展。
“具体而言，我们通过参与国际展览会、构建海外销售网络以及深化与海外客户的合作关系等途径，有效推动了外贸业务的稳步发展。”叶中华坦言，发展并非一帆风顺。“我们受到了多种外部因素的制约与影响，包括国际市场需求的变化、贸易政策的调整以及汇率的波动等。”
面对当前更加复杂多变的外部环境，和产业转型升级过程中不断涌现的新情况、新问题，宇丰机械始终保持高度的敏锐性和灵活性，密切关注相关因素的动态变化，及时调整和优化外贸策略。此外，为确保产品供应的稳定性及企业的可持续发展，宇丰针对生产管理、供应链管理及人才培养等关键领域，通过全方位的策略调整和持续的创新努力，积蓄发展活力，为高质量发展奠定了坚实的基础。
“一家企业的持续发展，离不开客户所赋予的信任与支持，这是推动企业不断向前的关键动力。宇丰也应对客户给予信任，并对此负责，以此构建双方之间的互信基础。在此基础上，我们将不断努力，致力于为广大客户提供更为卓越的产品与服务。只要持续关注客户需求，不断创新和改进，宇丰一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。”叶中华表示。
结语：
宇丰机械秉持着技术创新、市场拓展与管理优化的理念，致力于提升产品质量与服务水平，以应对市场日益激烈的竞争环境。同时，密切关注客户需求，通过持续的创新与改进，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位，推动企业的可持续发展。展望未来，宇丰机械满怀信心，拥有清晰的战略规划与发展目标，并将勇于承担信任与责任，竭诚为客户提供卓越的产品与服务，携手共创更加美好的未来。
