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和津：让更多用户转用国货
《塑胶工业》：贵司辅助设备的具体产品种类有哪些？产品有何特点？
彭华：和津主要产品包括除湿干燥机、边料结晶机、上料系统、称重混合、大型室外储仓等产品，尤其在PET的大型干燥上，堪称拥有国内一流的性能，并牢牢占据了国内PET挤出市场近70%的份额，并已经成为金纬、达诚等片板材挤出设备主流制造厂家的指定合作伙伴。
从成立之初，和津产品就定位于高品质高性能，为了保证产品运行的高效和稳定，大量采用了高品质元器件，产品核心部件如电机、PLC、电器来自西门子公司，其它元件均为国内外知名品牌。长达数年的精心设计和反复改良，成就了今天的和津。细节严谨，性能优良稳定，和津产品在注塑和挤塑中均表现出出众的特质。
和津产品在市场上定位中高端，主要的竞争对手是那些技术精良、名气更大的外资品牌。与他们相比，和津的产品在技术上的差距已经很小，比如和津的双塔分子筛式干燥器，采用了目前国际上辅机先进的技术，但我们的价格却低出一截，更高的性价比就是和津的优势所在。也因为和津，日益增多的除湿干燥设备用户被吸引转用国产货。
《塑胶工业》：您是行业资深技术专家，请问和津的技术研发现在达到了怎样的水平？
彭华：我们累积多年行业经验，聚集一批实力雄厚经验丰富的工程队伍。一直以来我们坚持投入大批人力从事开发设计，更不断从国外先进国家引进新的技术及零件，同时注重与技术实力雄厚的OEM厂家合作，以提升技术层次，自行掌握生产及研发技术，使产品的品质及货源更稳定，正因如此和津才能一直得到众多客户的信赖与肯定，产品畅销国内外。
针对行业的未来发展趋势，和津在PET挤出机、预结晶除湿干燥系统的设计上，充分考虑了物料回收生产工艺设计和调整，在回收物料结晶环节，已经从原来的高耗能高耗时的技术层面，升级到了高效率高节能高品质的技术突破。除湿干燥在十分优良的干燥露点帮助下，大大缩短了干燥时间。高效率的物料混合系统帮助快速更换产品品种。
领先于国内挤出片材除湿干燥机行业
《塑胶工业》：市场风云变幻，如何满足客户日新月异的需求？
彭华：和津的辅机产品主要应用在挤出、注塑、吹塑、PET注胚、物料输送、中央供料系统、室外大型储料仓等领域，涉及的行业包括挤出片材、吹塑制品、PET瓶胚、电子、电器、通讯、包装、光学、医疗、汽车零部件、家庭日用品等。
倾听、聚焦客户最关注的问题点，推行以客户为中心的发展战略，提供有市场竞争力的设备、服务、高效的系统解决方案一直是我们不懈努力的方向。
和津成立之初，就建立了一支行业经验丰富的技术研发团队，针对下游用户，研发工程师专门对产品的功能和外观进行改善和创新。在设计研发阶段时，工程师从终端产品做起，深度知悉终端用户的每一个需求，特别注重贴近客户的需求，并能做出针对性的功能改进。同时苛求设计的合理性，尽量做到人性化，易操作，让每一个客户均能轻松上手，快捷维护。
和津以超强的工程能力为后盾，实现为用户、OEM厂商和挤出机制造商提供量身定制的系统和最理想的解决方案。经过不懈的努力，我们在这些领域积累了丰富的生产经验，技术上拥有世界领先的专业技术，实践上拥有了许多成功案例和成熟方案，建立了科学规范的管理体系，形成了一支不断创新、进取和富有竞争力的团队，成为了国内“挤出片材除湿干燥机行业领导者”！
《塑胶工业》：您刚才提到作为国货的和津产品对比外资品牌，那您觉得还需要在什么方面做得更好？
彭华：科技领先是和津的最大生产力，我们的最基本最重要工作当然是打造好的技术和产品，这是毋庸置疑的。
除此以外，建立起一个响亮的品牌也是当务之急，品牌因素同时也会造成售价差异。今年公司会更多地参加展览，以及借助贵刊专业媒体平台，加强市场宣传推广。另外，根据一些用户的反馈意见，和津在不久的将来更换机器的标志颜色，在市场上塑造出更加成熟和专业的品牌形象。
目前和津的客户群以来自国内的居多，今年将要通过参加海外展览等方式，争取更多国外客户，更大力度地开拓国际市场。
《塑胶工业》：您认为塑料辅机将往哪个方向发展？贵司又是如何做的，来顺应这一大潮流？
彭华：随着塑料制品质量的提高与厂房自动化程度的提升，塑料辅助设备的高效、精密、稳定、节能省人工成为重要的发展方向，和津也一直在这个方向上不断地努力创新。如我们开发了中央供料系统，起到了自动供料的作用，在整个供料流程中是无人化的连续供料，大大地减少了人工劳动成本和人工出错的几率，提高了工作效率，这是传统供料流程中的一大创新，受到了广大用户企业的青睐。
创新追求是无止境的，不创新就会被淘汰，而创新就可赢得更大市场。
