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艾尔发：打造塑胶行业的领导品牌
公司创立二十八年，其产品为世界知名的领导品牌之一, 销售范围遍布全国及世界各地。为塑料业界提供质量优良、价格合理、性能卓越的自动化产品。它是被业界誉为机器手专家的"东莞艾尔发自动化机械有限公司"，本期有幸采访到副总经理张景棠，希望通过此文让业界更多的人熟知这个由内迸发着青春、活力与创新的品牌领导者。
东莞艾尔发自动化机械有限公司（以下简称“艾尔发”）是台湾天行自动化在东莞大朗成立的独资企业，年产机器手6000台，产量居国内第二位，公司所属投资集团属世界行业龙头前列，占世界市场份额20%。该公司占地面积32亩，设有开发、加工、装配、服务、销售等完整体系，具有先进的生产设备。专业生产成型专用机械手臂及周边自动化设备, 是产品设计、制造、销售、服务为一体的企业。
《塑胶工业》：请您介绍一下“艾尔发”的主打产品，并阐述一下公司是如何树立品牌的？
张景棠：除将产品的品质做扎实，公司也注重提高产品曝光度，以让更广大的客户了解艾尔发。主要通过展会与杂志媒体渠道。由于在行销方面国内市场基本饱和，所以我们对国外市场一直在加大力度。两年来，我们曾参加墨西哥、印尼、印度、越南、泰国等国家与地区的展览，并通过参展的方式了解当地市场及行业发展渠道。而且在多处设立公司办事处，大力发展优质代理商。在2015年的Chinaplas上，我们特别展出的侧取机械手F1200WS-S3，展示快速取出、堆栈等应用，获得了当地客户的极大欢迎。此款机械手适用于150吨至300吨注塑机，适合超低厂房且注塑机无法安装正取式机械手的客户，也可满足超快速取出的需求。正是公司主推的产品之一。此外，主打产品还有PHOENIX斜臂系列-斜臂式机械手臂。Phoenix系列适用于30-280吨的各型卧式射出成型机，用于取出两板模的成品及水口取出。型号有450/650/750/850，上下手臂型式有单截式及双截式，上下行程从450-850，专用于两板模，单功能用于夹水口，全功能可以夹水口或同时夹水口与吸成品。爪旋机构，可以旋转成品90度。安装此机械手臂可增加产能（20%-30%），可降低产品不良的机率，保障操作人员的安全性，减少人工，达到精准控制生产量的效果，减少浪费。而FALCON伺服侧取系列。它主要应用在550吨以下快速成型的产品取出。超高速的取出时间0.8秒、全循环2.6秒以内。主要应用在薄壁成型周期6秒以内的各项产品取出应用；有F1200WS-S3/F1500WS-S3机型，侧入行程在1200~1500，使用AC伺服马达驱动，超快速的取出大幅提高生产效率。另可选用两轴AC伺服马达驱动，可取出成品深度大的产品，取出产品多样化；或单轴AC伺服马达驱动，取出薄型的产品，如光盘外壳等。拥有高刚性3D结构设计，结构稳定震动小耐久寿命长。并使用高精度高速专用的直线滑轨，耐磨损、耐热、寿命长而不变形。另外还有NewTitan伺服横走大型系列-CNC伺服横走型机械手臂。New Titan系列机械手臂用于200-4000吨的各型塑料射出成型机，为3轴AC伺服驱动。成品臂为取出产品及水口，上下手臂结构均为双截式；取出时间2sec，全循环时间12sec，最大荷重50公斤(含成品与治具)。应用于快速取出或是多样的取出应用，特别是长形状的产品，如汽车保险杆、门饰条等。
《塑胶工业》：据说“艾尔发”公司在机器手产品上的推广很畅销，请问这个产品的优势主要是什么？您是如何开拓国际市场的？
张景棠：机械手的优势是并不局限在取出这个概念，更重要的是怎么整合一套自动化方案提供给客户。让它配合周边的模内五金件的埋入、二次注塑成型、水口料的剪除部分、配合装箱排列。五金件的埋入是需要人力最大的，一台机需要三个人以上看管，现在使用我们的机械手，一台只需要一个人去监督产品生产。
针对于机器人，早在10年前，我们就已经开始研发机器人，但没有主推。我们做系统可以做的很好，但是机器人最关键的是伺服马达、减速机，而这方面的技术都掌握在日本人手上，他们已经很成熟了。所以我们决定还是将资源放在自己擅长的一面。做企业毕竟更重要的是做好自己的主业产品，口号少一点，在原有的产品基础上做的更好，做的更超前，让客户一谈到我们的品牌就能竖起大拇指。当然，我们也会更加关注新材料、新技术的开发，让材料更轻巧，让速率更高，让产品更稳定、使品质更强。同时我们也在不断地加强产品的规范化。在早期，我们就坚持所有的加工部件能够用模具做出来的尽量都用模具做，模具做不出来的放在加工中心去做，为的就是能让加工的东西在组装的时候能够更加稳定，保持一致性。金杯银杯，不如做好口碑。
目前，我们国外市场的拓展主要集中在东南亚地区。我们一开始进越南，是因为越南的人工便宜，属于工业的半成熟区域。很多企业建立不过一二十年，很多设施还不够完善。我们先是进入胡志明市，在这设立办事处。胡志明市早期以汽车行业为主，这部分开发得相对成熟。接着我们又在河内设立办事处。河内有少部份台湾企业，主要以日资、韩资厂为主，这些公司主营电子行业。但电子行业易受景气影响，周期波动比较大。2015年河内的一个三星配套厂开机率不到6成，生意不是很好。我们进入泰国是在2015年，主要看中它的汽车产业市场大。泰国曼谷号称东方的“底特律”。亚洲区域除了中国以外，它是最大的市场。在2014年，泰国汽车产量达700万辆。之所以有这么高的产量，是因为世界前十大汽车企业都在泰国建厂。如丰田、现代、本田、奔驰、宝马、通用等。同时，可通过泰国辐射周边的国家，销往至老挝、越南、柬埔寨、马来西亚，甚至印尼。此外，泰国的港口非常大，运输也极为方便。
《塑胶工业》：请您结合“艾发尔”公司的发展历程，预测一下贵公司在2016年市场的发展？
张景棠：“艾尔发”公司成立于2001年。经过多年的不懈努力逐渐成为世界知名的自动化机械领导品牌之一。公司始终秉承天行的优良传统，以精实的研发团队、强大的生产制造阵容与完整的营销服务队伍，为客户提供最佳的整体自动化解决方案与及时的服务。我们专业生产射出成型专用机械手臂及周边自动化设备，在东莞和苏州均拥有大型厂区。艾尔发专业生产射出成型专用机械手臂及周边自动化设备，是集产品设计、制造、销售、服务为一体，年销量达15000台机械手臂的大型高科技企业。公司自成立以来，就以“天行健，君子以自强不息”的信念来经营企业，以“诚信、热忱、创造、卓越”的服务理念对客户永续经营。不断研究创新，以成熟的技术、丰富的经验、完善的服务、合理的价格提供客户最优良的产品。众所周知，近些年，汽车行业日趋饱和，显然不会有大幅度的增长，但会转化，会趋向高端市场发展。所以对于2016年的市场预测，我还是相对比较保守，我觉得第一季可能跟2015年相持不下。
