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深耕细作 质优高产——对话苏州金纬中空技术有限公司总经理梁瑞强
苏州金纬中空技术公司（以下简称“金纬”）自2008年成立以来，致力于中高端中空吹塑（瓶）机和真空吹塑成型设备的研发生产。深耕细作，质优高产。金纬正是凭借着雄厚的生产技术实力，完善的销售服务网络体系，年销售产值居国内同行上等水平。以精湛的技术实力、以优质的服务品质稳固客户关系网。据介绍，金纬中空的设备主要出口到印尼、缅甸、越南等东南亚国家，此外，俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、波兰等国也有出口。本刊记者通过电话采访到金纬中空有限公司总经理梁瑞强，与他就金纬中空的产品的市场行情、产品优势、产品研发动态及售后服务进行交流。
深耕细作 量体裁衣
《塑胶工业》：请您介绍一下金纬中空的发展历程？在怎样机缘下，金纬开始投入到中空的项目实施中？
梁瑞强：2008年初，金纬初步尝试吹塑机的研发。致力于中高端中空吹塑（瓶）机和真空吹塑成型设备的研发生产。凭借雄厚的生产技术实力，完善的销售服务网络体系，2014年完成销售产值达7000万元，在国内同行中处于高水平。
梁瑞强表示，即使在今年大环境不利的情况下，金纬中空也取得了不错的业绩。但从主观上说，是金纬以技术实力服人、以服务品质得人所构筑的稳固客户关系网。据介绍，金纬中空的设备主要出口到印尼、缅甸、越南等东南亚国家，此外，俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、波兰等国也有出口。“公司品质卓越，完美如一”的品牌理念，获得了世界广大客户的共同认可。而当初开发中空项目，只是单纯为了扩大产品线。
《塑胶工业》：金纬中空目前在吹塑行业处于怎样的行业地位？据了解同大以大机器为主，雅琪以自动化为主，乐善以量产化为主，对于金纬中空项目的优势到底在哪里？
梁瑞强：中国有句成语叫“量体裁衣”非标订做。同大、雅琪、乐善发展久、规模大，一些有特殊需要求的客户可能得不到所想要的非标设备，金纬中空与客户共同探讨研究，满足客户的合理的定制需求。目前市场常规的中空成型产品需求还是以25L、50L、160L、200L规格的化工桶、汽车风管、汽车风道、汽车水箱、润滑油桶等汽车相关配套、日化产品与儿童玩具为主。据了解，国内日化龙头企业立白集团也是金纬中空忠实的客户，使用金纬中空的设备生产用于储装洗衣液、洗洁精的塑料瓶。此外，金纬中空还将继续在设备的多功能、自动化、节能环保等环节上下功夫，并在确保产品质量的同时改进机器细节。
金纬中空的核心优势来自于其强大的技术实力。一方面借助金纬机械集团的技术优势，使自己所生产机械的所有零部件完全都是自主设计、自主加工，如机器的螺杆和模头。这样一来，精度、材质、硬度都做到可控，交货合格。同时采用进口品牌电气元器件。另一方面，金纬中空可根据客户具体要求定制机器，满足他们的个性化需求。这在良莠不齐的吹塑行业是少有厂家能够做到的。并且，金纬中空一直不断加大项目研发和技术投入，在设备的多功能化、自动化、节能环保等环节上深耕细作，在确保设备的稳定性外进一步改进机器的工艺细节，为客户提供更优质更完美的产品。
产品多样 售后及时
《塑胶工业》：上次在上海包装展，贵司展出的4层共挤吹塑机，目前设备的销售情况如何？主要用于哪些产品的生产中？未来是否还有更高层次的吹塑机出现？
梁瑞强：4层共挤吹塑机已发往阿根廷，主要用于4层农药包装的应用，目前这类产品运行良好，很受当地市场欢迎。多层吹塑制品主要是为了满足化妆品，药品，食品等对塑料包装容器阻透性、阻燃性、耐候性、耐热性、内外二色及立体效应等的更高需求。目前7层的汽车油箱及输油管设备正在做技术储备，合适的时候也会做出样机。在上海第30届国际橡塑展会上，苏州金纬中空技术有限公司在展位K45展出了JWZ-BM30SN-C液位线连续式中空成型机。展会4天，接待了上百批的新老客户，成交了数10个订单。这次展出的产品是JWZ-BM30SN-C液位线连续式中空成型机，适用生产10-30L各种中空制品。”
JWZ-BM30SN-C液位线连续式中空成型机的产品的特性适应范围广，主要为：1.适用生产10-30L各种中空制品，采用连续式挤出机头，液位线，上吹结构，可减少人工成本，提高生产效率；2.采用西门子PLC自动化控制系统，支持多任务分时操作，自动化程度高；3.采用MOOG100点独立油源壁厚控制系统，能精确控制制品壁厚；4.采用力士乐伺服电机泵驱动系统及快速差动合模油路，节能效果佳，并有效的降低油温；5.单工位移模架采用无拉杆结构，模板受力均匀，锁模力大；6.移模、开合模利用伺服系统与电子尺控制，实现平缓斜坡无声运动。
《塑胶工业》：据说金纬中空的项目在海外的销售占比40%，那么对于国外销售出去的产品，是如何保障售后服务及时到位的？
梁瑞强：金纬中空有着一支专业的售后维修团队，如果国内客户的设备出现问题，售后队伍将在24小时之内赶到现场，帮助客户解决问题。若是客户的常规易损配件失灵，售后人员也将第一时间发货到客户工厂，使设备能在最快时间内顺利运行，顺利生产。这种高度负责任的服务意识，使客户对金纬中空有着深深信赖感，在需要采购相关设备时愿意选择金纬中空。
这种操作模式都是常规化，具体分为三步走：首先是先进行信息沟通，一般问题，借助网络通讯工具、视频电话沟通解决，我们的调试工程师都经过西安翻译学院专业培训，都能与够独立与客户沟通，直接处理问题。其次，再发必要的配件，信息沟通确认因配件损坏而不能开机的，DHL直发配件。最后，售后工程师亲临现场，如果电话视频沟通、发配件均解决不了问题的，售后工程师直飞客户现场。
节能高产 质优价廉
《塑胶工业》：最近，听说“纳爱斯”有一个项目正在招标中，目前已有10家吹塑公司竞争，金纬公司作为其中一家的供应商，如果让您给客户采购意见，您会如何给出合理有效的建议（例如：技术优势、价格优势）？
梁瑞强：在价格优势上，金纬同等配置价格稍低，主要依托集团较大的采购规模，常年与ABB、西门子、宝钢等一线品牌公司进行常年合作，同样的配置价格可以比同行低。同等价格比服务，整机质保期一年，终身保修。接客户服务电话即有相关技术人员24内小时回复，并尽快处理。客户可以在发货前一个月派员工到金纬公司学习。金纬也将派遣足够的技术人员到买方去安装、调试设备。在技术上，金纬更是熟能生巧---在接洽纳爱斯项目之前，我们已提供数百台类似的设备用于立白洗衣液，洗洁精。在业界所遇的各个问题都得到一一解决，对应日化包装的使用领域，金纬有成熟可行的全套方案。
《塑胶工业》：能否分享一下金纬中空未来5年的规划，未来重点主要将往哪方面发展？
梁瑞强：未来5年内，我们将以开发高塑化性能和高输送能力的螺杆机筒为主，以适应高产量所需要的挤出量。这些机器的特点是高产稳定：对机器动作平稳，制品成型冷却，挤出产量有较高要求。要动作平稳可发展伺服移模、合模、抬头等。改善模具冷却水道加冷水机、提高吹气压力、使用低温干燥高压空气吹塑，是缩短吹塑制品成型冷却时间及提高制品质量的关键。在效率上，缩短成型冷却时间即提高机器产量。在高自动化上，节约人工，将是目前乃至以后的发展趋势，配套在线测漏、在线输送、在线飞边破碎等系统。在节能上，机器动作采用伺服液压系统或电动伺服。
