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跟自己竞争
苏州同大机械有限公司于1999年成立，主要从事节能、安全、环保、高效的挤出中空成型机产品的开发、生产、销售与服务。出品的全自动吹瓶机、吹塑中空成型机适合生产从5毫升至2000立升的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、汽车异型中空件、中空座椅、汽车油箱、托盘、包装桶等中空制品。在中国中西部（国际）塑料橡胶展（CMI-PLAS 2014）于重庆举行的第二天即9月19日，本刊记者与苏州同大机械的朱建新副总经理进行了一次深入地交流。朱总言谈轻松幽默，他对行业竞争、企业发展等话题的观点不时在不经意间迸发出哲理的光芒，而他在养生方面的研究也令记者受益非浅。
主攻包装与汽车业
《塑胶工业》： 这次同大来重庆参加中西部橡塑展，首先想请问你们在这里的客户多吗？这一地区的市场有什么特点？
朱总： 同大机械在重庆地区的业务量每年都在增长，我们去年在这里卖出了20多台机，今年还会略有增长。中空吹塑不同于注塑，客户群相比较窄。在重庆，我们主要是针对汽摩配件业，这与该地区产业结构有关系。以前重庆不生产汽车风管等吹塑产品，完全从外地采购。而现在有更多的本土厂家开发制造了。重庆地区用户对产品的要求和沿海发达地区已经差不多了。设备再好，模具不行，也做不出好的产品，而重庆模具业还不发达，要求高的企业要制模还不得不到沿海去找。我认为，机器、模具、原料配方、工艺是吹塑生产成功的几大要素。
《塑胶工业》： 今年国内宏观经济不乐观，很多塑料行业的企业生意低迷，那么同大机械是怎样的情况？
朱总： 看经济大气候确实是偏冷的，但这不是我们所能控制的。在今年不景气的经济大环境下，同大机械头前六个月的业绩比去年增长32%左右，七、八月有所回落，九月份开始回升，生产销售保持正常，至八月底已经向客户交付机器超过280台。
《塑胶工业》： 贵公司产品在哪些领域的应用最为广泛？
朱总： 同大机械生产及系列各种中空吹塑机组，同大所擅长的中型挤出中空吹塑造机比较多的销往包装和汽车行业，这是两个与民生消费密不可分的领域。其中吹塑在汽车业的应用包括内水箱、风管等中空配件导流板等等。大型及特大型吹塑机，吹塑托盘专用吹塑机近年有了迅猛的发展。
国内中空吹塑机行业产值第一
《塑胶工业》： 刚好今天是阿里巴巴在美国纽交所成功上市，您对此有何看法？
朱总： 同大于1999年成立，和马云的阿里巴巴是同年的，但很惭愧，我们和马云比是差太远了（笑）。在国内，同大已是中空吹塑机行业产值最大的企业，但不同于注塑机行业宁波海天的一家独大，吹塑机行业的第一名相比后面第二名的优势并不明显。
虽然做到了行业第一，但公司依然还小。我一直认为，行业不大，只是我们做得还不够好。有时候会闭上眼睛静思，想想以后怎么做。成功与否，首先当然是要全身心投入地努力，我们都不是天才，在制造业就需要踏踏实实地干，我们做机器的，没有什么捷径可走。注塑机行业的海天就是我们的好榜样，海天的几位大佬和我们交流时经常讲，海天也是一步步走过来的，才取得了今天在国内外注塑机行业的显赫地位，回首过去十五年，我们每时每刻都在研究高速、节能，无人化自动生产机械，不断推出新功能机型，给客户创造更多价值，才有今天新老客户忠诚于同大机械。
《塑胶工业》： 同大机械的经营理念是什么？
朱总： 同心合力、一起壮大！我们从事的是竞争激烈、发展迅速的塑料中空成型行业，是设备经久耐用，关乎客户效益、员工生命的高技术机械装备，产品覆盖面广、技术含量高。所以要想实现与客户双赢，则必须让客户获利，成就其成功，提供其得心应手的装备，如：同大吹塑机换色时间，中大型吹塑机只需两小时（而非一般十小时及以上）等等，让客户放心。有道是人品决定产品，思路决定出路！同大打造出“精益求精，出类拔萃”的精品，以此满足顾客需求，服务社会！
《塑胶工业》： 自动化在制造业的应用已经成为一种大趋势，您怎么看待它？
朱总： 自动化确实是一个大的发展方向。中国的人工成本越来越高，一个大学毕业生起薪都是2500-3000元了，企业的成本自然提高。而技术含量不高的岗位工人更多地返回老家，所以经济发达地区用工出现紧缺。这两个因素使得客户对自动化设备的需求更高了。以前认为一套价格十几万元的自动化机械手太贵，而到今天，更多的企业经营者意识到了人工节省的价值所在，因此，今后自动化设备将会越来越吃香的。
《塑胶工业》： 现在的吹塑机对自动化的应用相比于注塑机还不算普遍吧？
朱总： 已有相当的应用！注塑机多为封闭形生产，所加工的塑料制件表面质量相对较高，对机械手的应用需求高；而制件较大的吹塑机应用机械手以前较少，但趋势已经是应用需求机械手越来越多了。
不提“做大做强”，而是做强才能做大
《塑胶工业》： 那您对中空成型行业的发展有何看法？
朱总： 我认为这个市场很大，每一家生产设备企业都有自己的特色，各家企业只有把自己做好，才可以满足整个市场的需求。表面上彼此竞争，但也是互相学习，借鉴优势，才会有提高。就象赛跑一样，一个人跑不一定跑得很快，但几个人一起跑，有了竞争，才会跑得更快，实际改变的是自己。不要恶性竞争，我个人认为竞争就是要和自己竞争，借鉴德国技术优势，最大程度地发挥出自己的特色和优势，而不应是简单地想着去和别人打价格战。和自己竞争，就是今天要比昨天的自己做得更好，找出弱势和短板，努力修整和补充。这是经常要做的，同时了解市场，了解客户潜在要求，储备和研发更先进的功能和设备。就好象奔驰汽车在保持高端大气的品牌形象基础之上，不断地学习宝马等品牌，提高外观的圆润度和动感，从而吸引更多年轻驾驶者的关注，获取更大的市场占有率。
以前行业里老提薄利多销，一段时间之内或许有效，但时间久了这种策略是会出问题的，因为没有利润的企业是不会也不可能在研发等方面进行投入的，所以也是难以持续稳定发展的。中国企业家们还常提“做大做强”一词，但就象一个婴儿的成长应该是渐进的，一下子从七八斤在短时间之内长到20斤就是虚胖了，绝对没有抵抗力的。企业和人一样，要慢慢地吸取营养，这样机体才能健康，才能长寿，所以要做强才能克做大。
做企业需要一种“慢慢熬”的精神，没有一帆风顺的事情，就好象重庆这几天的天气，昨天下了一整天的雨，今天已经停雨了，那明天就可能会出大太阳的呀！没关系，下雨多添件衣服，别着凉；天晴就少穿点呗！另外，我们也不能一味求快，更不能哪里易赚钱就往哪里投资，那样会死得很惨的。这么多年了，同大始终坚持专业，唯有持之以恒才能赢得客户欢迎，才能持续发展！
《塑胶工业》： 您看好行业的未来前景吗？
朱总： 因为国家在宏观调控，所以近几年的经济形势不容乐观。国家的经济就象刚才我说的人体健康一样，如果虚胖了，就要减肥和锻炼身体，但又不能太着急，而应循序渐进，打造出一副健康的身板，才能立于不败之地！”同大2015年又有推出几款更先进的机型面市，对市场乐观！
工作和生活尽量分开
《塑胶工业》： 听行业里人介绍，朱总您在修身养性方面很有研究，最后能请您聊聊这方面的体会吗？
朱总： 学习经营企业这么多年了，我慢慢学会了把工作和生活尽量地区分开来。再怎么忙，回家前需计划近期事情。回家了，就想老婆、孩子、家庭的事情，不能再想公司的事务，为什么不行呢！以前不行，现在可以了，晚上睡觉可以把手机关了！以利第二天好精神。
我在学静坐。一个人，身体可能会有毛病，但可以变得少毛病或者没有毛病。人们常说，通则不痛，痛则不通。气血通顺之后，精气神就来了。人体很神奇很奥妙，有一个防爆部队的机构 – 免疫系统，他会进行身体自我修复的。静坐使气血通顺之后，身体就没毛病了。以后有机会，我还想学习太极拳。人到我这个年纪的人，要学习养生。我从养生学到的东西同样适用于企业的管理，比方说，心态好了，感觉每个人都不错，就会把工作上复杂的事情，因势利导从而顺利解决。
