国际纸业正处于转型时期，公司高层在上周二的投资者日活动中表示，他们的目标是在2027年实现多个业务领域的增长。他们详细阐述了国际纸业在过去一年以及未来几个月内经历的重大变革，其中包括将国际纸业原有的80/20优化战略推广至新收购的公司得斯玛。
国际纸业的目标是在2027年达到260亿至280亿美元的销售额；该公司预计2025年的销售额将为270亿美元。首席执行官安迪西尔弗内尔指出，另一个目标是同年实现60亿美元的调整后息税折旧摊销前利润。他认为，虽然这与今年预计的35亿至40亿美元的调整后息税折旧摊销前利相比有显著增长，但这是完全可以实现的。
我们坚信能够改变这家公司，西尔弗内尔说道。他引导与会者回顾了过去25年世界的巨大变化，并指出：坦率地说，国际纸业的变化速度还不够快。我加入国际纸业的原因就是为了推动转型这才是真正的目的。
国际纸业预计到2027年，每年的资本支出将达到19亿美元。这笔资金的大部分将用于加强其纸箱工厂网络，包括最近宣布的位于爱荷华州滑铁卢的绿地纸箱工厂，该工厂预计将于明年投入运营。
在投资者日活动中，大部分内容都围绕着西尔弗内尔自去年5月加入公司后，于去年某月实施的战略调整展开。他此前曾将80/20方法描述为一种协调资源以促进成果的策略，其理论基础是帕累托原则，即80%的结果往往来源于20%的原因。对我们而言，80/20的作用在于帮助我们明确哪些是最重要的，价值在哪里，以及如何坚持不懈地追求这些价值，从而带来竞争优势。
此次活动的另一个重要环节聚焦于总部位于伦敦的得斯玛的整合进展。国际纸业（总部位于田纳西州孟菲斯）已于今年1月完成了对该公司的收购。公司高管们确认，得斯玛将根据国际纸业迄今为止的成功经验，启动其自身的80/20计划。
西尔弗内尔解释说，这两家公司的合并实际上是国际纸业收购了得斯玛在北美的业务，而得斯玛则收购了国际纸业在欧洲的业务。西尔弗内尔表示，随着整合的推进，我们将非常重视各个地理区域。考虑到80/20战略和其他举措带来的机遇，国际纸业将其对得斯玛的协同效应预测从之前的5.14亿美元上调至6亿至7亿美元。
北美优化以灯塔为中心
公司高管指出，作为国际纸业重组计划的一部分，他们以区域中心为核心的灯塔试点项目取得了成功，这些中心简化了运营网络并提高了效率。然而，这一过程并非一帆风顺。80/20战略下的优化措施导致国际纸业在过去一年中进行了工厂关闭和人员裁减，自秋季以来裁员人数已超过1500人。上个月，国际纸业宣布关闭了多家工厂，其中包括位于路易斯安那州的红河箱板纸厂。高管们表示，未来还将做出更艰难的决定。我们将在资源分配方面做出艰难的选择，以确保我们的员工能够处于有利的发展位置，西尔弗内尔说道，这将使我们能够实现增长。
北美地区大部分业务范围的重新配置都集中在国际纸业的纸箱工厂网络上。西尔弗内尔解释说，国际纸业在美国的部分网络存在产能过剩，而其他部分则产能不足，因此必须进行协调。这些调整包括对现有业务范围进行再投资，使其具备相应的能力，但也要与我们的实际需求相匹配，他说道。
关注客户需求也是本次投资者日活动的一个基本主题。这与资源分配息息相关。我们讨论的是包装业务，而不是单纯的箱板纸业务和加工业务，北美包装解决方案执行副总裁兼总裁汤姆哈米克说道。灯塔工厂包括两种类型：超级工厂和混合工厂。前者主要为长期客户生产标准化产品，后者则专注于短期、更复杂的产品生产。最初的两个灯塔工厂试点分别在亚特兰大和芝加哥都市区启动。
创建灯塔工厂通常需要关闭某些区域的设施以降低成本，同时对附近的其它设施进行投资。例如，国际纸业在投资亚特兰大地区的灯塔工厂时，关闭了位于田纳西州克利夫兰的一家工厂。在亚特兰大和芝加哥这两个试点区域，我们对灯塔工厂的初步评估显示，我们已经削减了2000万美元的固定成本，并将生产率提高了20%，汤姆哈米克说道。自这两个早期试点以来，灯塔工厂模式已推广至另外24家工厂。国际纸业计划到今年年底将这种模式扩展到60多家工厂。
得斯玛采用80/20策略
收购完成后不久，得斯玛显然将保留其全资子公司的名称，而不会被国际纸业公司所取代。国际纸业公司在二月份宣布，首席财务官蒂姆尼科尔斯将于四月一日起担任新设立的职位，即得斯玛的执行副总裁兼总裁。
蒂姆尼科尔斯详细介绍了收购后得斯玛的运营情况，尤其是在该业务的欧洲、中东和非洲部门实施80/20策略的情况。公司高管解释说，由于欧洲市场与北美市场相比相对疲软，得斯玛的进展比预期要慢。我们正处于市场疲软时期，但我们将会复苏。尽管得斯玛作为国际纸业公司的整合还处于初期阶段，但我们已经取得了良好的开端，他补充道。
蒂姆尼科尔斯表示，在欧洲实施80/20战略，重点是将合适的客户与合适的资产基础相匹配，这是加速增长潜力的机会之一。好消息是，我们拥有维护良好的资产基础，因为得斯玛已在其纸箱工厂和造纸厂系统上投入了大量资金，蒂姆尼科尔斯指出。而且最近还有一些投资，这些投资将帮助我们快速启动如何在间接领域部署80/20策略。
在欧洲开发超级工厂将包括对新设施的投资以及现有设施的扩建能力。蒂姆尼科尔斯强调要专注于满足客户需求，他说：我们力求投资于我们能够销售的产品，而不是仅仅销售我们生产的产品。下个月，国际纸业将召集100多名得斯玛业务负责人，接受在其各自区域部署80/20策略的培训。已经接受过一些相关培训的得斯玛员工全心全意地接受了这一策略，他说道。这项服务将首先在英国等主要欧洲市场推出，并在未来几个月内扩展到其他地区。
西尔弗内尔表示，完成北美的重组并在欧洲成功推行该策略将需要克服许多挑战。但他表示，一切进展顺利，最终将打造出一个世界级、盈利能力强的国际纸业公司。我们不会天真地认为我们正在解决的问题很容易。但这个团队已经承诺将进行转型，西尔弗内尔在最后的评论中说道，你必须掌握自己的命运。
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