采访日期：2023年2月7日
使用设备：格雷斯、金纬、金石东方挤出生产线
主要产品：PVC农用灌溉管、HDPE给水管、孔网钢带增强复合管等
新疆管天下塑业有限公司总经理--张志磊
“如果说十年前的管道市场是一场百米冲刺，那么现在的管道市场更像是一场马拉松长跑。闭眼狂奔的黄金时代已经一去不复返，坚持到最后的一定得是真品质。”谈及25年的从业心得与感悟，新疆管天下塑业有限公司(以下简称“喜马管业”)总经理张志磊不由得发出这样的感慨。在张总的认知里，“好的产品一定是生产出来的，不是偷工减料来的。”管道企业不应只肤浅地看到市场转型的表面，更应具备使命感和责任心，在原料、装备、加工、安装、应用、生产链上的每一个环节都体现高质量发展的要求，给市场持续不断地输出优质产品，创造良性循环的市场氛围。为了顺应市场的发展，构建产品的核心竞争力。今年，喜马管业作出了新的尝试：即，在做好传统PE、PVC给水管道的同时，同步将新品 —— 孔网钢带聚乙烯复合管和应用在热力工程市场的PHR管道推出市场。对新产品创新研发的重视，销售链整合能力的提升，以及传统经销商模式的转变，都在一定程度上助推“喜马管业”的品牌深入人心。
把握细分产业机遇红海市场找蓝海
管道行业有着数千亿级体量，经历数年高速发展之后，进入稳定成熟期。一二梯队品牌基本成形，产品线与应用场景持续丰富。喜马管业作为疆内第一家私营管道生产厂家，已有25年的发展历程。这期间，公司打造了HDPE孔网钢带聚乙烯复合管(钢骨架复合管)、HDPE给水管材、HDPE燃气管材、HDPE矿用管材、HDPE虹吸排水管材等多个系列的产品。具备年产3万余吨的生产实力，与区域内的260家以上的经销商建立了深度合作关系。经过市场和时间的双重验证，产品的质量和稳定性得到了业界的一致认可。随着中央农村工作会议的召开，推进农业现代化是当前的重要任务之一。
在这个过程中，节水灌溉是提高农业生产效益和保障农业可持续发展的重要手段。而大中型灌区渠系管道化建设也成为未来发展的趋势。“这算是喜马管业的优势领域。针对这个细分市场，喜马管业有与之对应的PVC给水管道产品。”张总表示，从节水上说来，喜马管业的管道输水系统可减少渗漏和蒸发损失，提高水资源利用率，不仅输水快，更省时省力。此外， PVC给水管在改进田间灌溉条件的同时，还能减少水分损失，缩短灌溉周期，从而满足作物生长用水需求，帮助农户增加产量和收入。
在热力工程领域，施工技术和施工质量监控的重点为热力管道的保温与防腐。而管道的保温与防腐质量的好坏也直接关系到热力管道使用的安全与寿命，因此，这对管道产品的研发工艺提出了更高的要求。“其中一个最大的难点就是解决管道的生锈问题。此前我们在这块的技术并不成熟，经过长时间的攻坚克难，我们最终交出了一份满意的答卷，解决了管道接口的生锈难题。”喜马管业研发的PE- RT热力管因 为具有耐高温、抗腐蚀、焊接简便等特点，市场增速很快，发展前景向好。“很显然，管道市场已经进入了‘白热化’阶段，留给我们的‘蛋 糕’不多了。但是喜马管业还是坚持在红海中开拓属于自己的蓝海。通过整合资源，公司有效地做好细分市场的划分，从中找到切入点， 还是取得了不错的成效。”张总颇为欣慰地表示。
在这个过程中，节水灌溉是提高农业生产效益和保障农业可持续发展的重要手段。而大中型灌区渠系管道化建设也成为未来发展的趋势。“这算是喜马管业的优势领域。针对这个细分市场，喜马管业有与之对应的PVC给水管道产品。”张总表示，从节水上说来，喜马管业的管道输水系统可减少渗漏和蒸发损失，提高水资源利用率，不仅输水快，更省时省力。此外， PVC给水管在改进田间灌溉条件的同时，还能减少水分损失，缩短灌溉周期，从而满足作物生长用水需求，帮助农户增加产量和收入。
在热力工程领域，施工技术和施工质量监控的重点为热力管道的保温与防腐。而管道的保温与防腐质量的好坏也直接关系到热力管道使用的安全与寿命，因此，这对管道产品的研发工艺提出了更高的要求。“其中一个最大的难点就是解决管道的生锈问题。此前我们在这块的技术并不成熟，经过长时间的攻坚克难，我们最终交出了一份满意的答卷，解决了管道接口的生锈难题。”喜马管业研发的PE- RT热力管因 为具有耐高温、抗腐蚀、焊接简便等特点，市场增速很快，发展前景向好。“很显然，管道市场已经进入了‘白热化’阶段，留给我们的‘蛋 糕’不多了。但是喜马管业还是坚持在红海中开拓属于自己的蓝海。通过整合资源，公司有效地做好细分市场的划分，从中找到切入点， 还是取得了不错的成效。”张总颇为欣慰地表示。
拒绝“再生料”守护品质“红线”
三年疫情，让喜马管业意识到了成本管控的重要性。这期间，公司聚焦实际生产情况，牢固树立低成本运行理念，从细处着眼、小处着手，持续优化生产运行工艺，科学调整运行方案，多举措打出“稳增长降成本提效益”组合拳，实现生产任务与降本增效双推进。
“材料强则制造强，要守护好品质‘红线’就千万不要动原料的心思。”在张总看来，每个系列的管道产品都具有生命力，综合了安全、健康、使用寿命和功能性等多种要素。它传递给用户的不仅仅是冰冷的物件，更多的体现着生产企业的情感态度和价值取向。“从源头坚持使用优质的全新料，为更多的家庭带去健康新动能，是让我在觉得最有意义的一件事。”
此外，要做出好产品，还必须有好的生产工艺和设备作为支撑。喜马管业过多年来的发展，完全可以破解以往大多数人认为“挤出工艺应当和挤出机相适应”定向思维的困扰。无论什么规格的双螺杆挤出机，挤出量有多少，在温度可控状态下，都可以通过 优化工艺温度，基本实现同一工艺温度条件下挤出，从 而提高制品质量，减缓磨损，延长机器寿命，进一步降 低成本。
设备上，喜马管业选用的正是国内大品牌金纬、格雷斯、金石东方的挤出生产线。其中，金石东方的钢丝网骨架增强复合塑料管生产线一度填补国内市场空白，已经达到国际先进水平，在自动化程度、优化工艺控制， 高效节能等方面都占据绝对优势，使喜马管业的管道生 产提速50%以上，牢牢抓住市场主动权。
“还有一点不能忽视，就是销量。正常来说，订单 量增多，其实也可以从侧面降本，给营销创造更大的空 间。”张总表示， “恶性的削价竞争永远不是喜马管业 追求的价值所在。公司从严格把关制造工序，到产品结 构设计再到最终的成品检测，始终将‘企业良心’铭记 于心，构建良性循环的发展体系，以求回馈给客户最优的产品和最好的服务。”
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