采访日期：2023年5月19日
采访公司：深圳市国盛新材料科技有限公司
使用设备：杰伟挤出机；耀安挤出机
采访对象：总经理朱立仓
主要产品：食品级PS片材、食品吸塑包装
在塑胶挤出行业和吸塑领域，很多企业往往喜欢跟风，铺开阵势，一拥而上，买设备，建厂房，招员工，却不愿意在一个领域里做深。这就是所谓的万米宽、一米深。朱立仓恰恰相反，一直以来，无论外界风潮导向何处，他始终扎根食品级PS片材领域，致力追求“一米宽、万米深”的至高境界。
“天下难事必作于易，天下大事必作于细。”在朱立仓的认知里，成功没有捷径，无非就是选择一条路，深耕一方领域，然后坚定不移地走下去。正是这种“大道至简”的处事原则，成就了如今的国盛新材。
本着“质量就是企业的生命”和“创新就是企业的成长保证”的发展理念，国盛新材已打造5条多层共挤片材机生产线，2条备用生产线，年产能30000吨以上，坐拥伊利乳业、蒙牛乳业、达能乳业、光明乳业、南京卫岗乳业、广州燕塘乳业等头部客户资源。朱立仓对未来的构想是，希望准确把握国内国际双循环的时代机遇，努力开拓可降解食品级包装市场，走出国门，打造中国智造新名片。
降本增效“三步法”
“两会”过后，全国上下一派大干快上的热烈气氛。宏观数据、政企动态似乎都在表明，中国经济正在快速回暖之中。但是对于塑胶挤出行业和吸塑行业而言，今年的整体局势依旧不容乐观，甚至陷入了订单骤减的恶性循环。
从需求端看，目前国内市场已经进入疲软状态，消费品需求的萎缩将逐步向塑胶挤出行业和吸塑行业传导，复工复产后库存积压问题已经显现，下游订单减少还会持续向上游传导。如果不能有效扩大需求，库存的资金占用成本提高，加上人工成本、租金、水电等刚性支出，部分塑胶挤出行业和吸塑企业资金链将承受更大压力。
“降本增效始终是我们塑胶挤出行业和吸塑行业无法避开的永恒主题。能否建立一个覆盖全员、全生命周期、全价值链的成本费用管控机制，是企业成功的关键。”今年以来，国盛新材料根据生产经营形势，分析利弊，寻找对策，通过储备原材料、优化工艺、排查评估等多种形式开展工作，多措并举，将降本增效理念延伸到生产运行管理的各个环节。
首先，原材料方面，国盛新材料加强了储货量，并采取“就近采购”的原则，缩小采购半径，以节省物流成本。在原材料有规律地涨价情况下，实行“躲峰采购”，也就是在原材料价格较低时多购进，避开价格高峰。
其次，工艺方面，国盛新材料通过引进国内先进成型机和检测设备，持续优化工艺路线，调整工艺参数，完善检测标准。设备自动化程度高，可以将若干环节整合在一起，例如消费者需求与个性化设计间的衔接，生产制造环节、物流环节和小批量生产加工环节间的衔接，各个流程几乎不需要依靠人工，就可以充分保证产品的良率，显著降低不必要的冗余支出，最高可实现年产值2亿元。
再者，排查评估方面，国盛新材料评估设备电气负荷，优化售电公司，降低用电成本；日常检查水电气，消除跑冒滴漏；此外，还依据气温变化在确保生产不受影响情况下，对一些公用工程设备限时或减负荷开启，坚持“勿以善小而不为”的新环保理念，从细节处做好降本增效工作。
向上生长 向下扎根
朱立仓虽是销售出身，但大学专业是化学工程，在化工行业有着十余年的积累，对塑胶挤出行业和吸塑片材的结构、性能有一定研究。他常说，“向下扎根，方能向上生长。用一生深耕一个行业，用一辈子干好一件事情，就十分了不起。”
不同于其他企业，铺开阵势，买设备，建厂房，广纳员工，国盛新材料只专注于食品包装这一个领域，主要产品为各种规格食品级PS片材，凭着其优良热成型性能，良好的环保性能及卫生性能，已经广泛应用于食品包装领域，如：饮料、酸奶、饼干等。
细分让国盛新材料走得更深，专业让国盛新材走得更远。基于客户的高期望值，朱立仓希望，未来可以准确把握国内国际双循环的时代机遇，努力开拓可降解食品级包装市场，通过创新技术和前瞻设计能研发更多的新品，带给受众多元化，个性化的使用体验。
“今年是疫情彻底放开后的第一年，上半年市场处于谨慎观望状态，公司的整体情况与去年持平。6-9月是传统的销售旺季，外贸市场预计稳步回升，至少增加30％左右的订单量。”朱立仓表示，为了在下半年的市场竞争中打一个漂亮的翻身仗，公司正在加紧备货。目前，应用在食品领域的PS产品硬度和韧性良好，此种片材料与同等厚度的其它片材料比较其硬度和韧性较佳，适合于各种食品级PS包装。此外，产品在着色上也十分容易，可根据客户个性化需求做成颜色各异PS片材，生产成不同颜色的吸塑制品，可直接与食品接触，不产生危害环境和身体的有害物质。
营销方式上，各大电商平台的的迅速崛起，打破了以传统方式的销售渠道。国盛新材料紧跟互联网大趋势，通过“线上营销＋线下参展”的双驱动模式，加强了PS片材产品的快速渗透力，同时也提高了品牌知名度，从而达到布局合理、多渠道分销的目的。此外，公司还针对产品开发、项目管理、生产前期准备、量产等流程不断优化细节，进一步压缩产品内部生产周期，仅需较短的时间，便可以快速完成出厂，发往全国各地。
面对客户不断变化的需求，国盛新材料深谙只有不断创新，推陈出新，才能持续占据市场竞争优势。下半年，公司一方面将持续加大在尖端材料和产品应用方面的技术投入；另一方面，将创新拓客渠道，强化与头部客户之间的紧密联系，打好发展“组合拳”，为国内外优质企业和用户源源不断地打造最佳食品级包装解决方案。
扎根中高端市场 ...
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突破“卡脖子”技...
