采访日期：2022年3月3日
采访公司：浙江钧通塑胶科技有限公司
采访对象：总经理徐崇钧
使用设备：双林、通达挤出机
主要产品：环保PP-R给水管； PVC-U排水管；PVC家装电工套管
“做良心企业，造放心产品，树行业品牌。”这是钧通管道办企业的准则，总经理徐崇钧一直将之奉为真理，带领员工们专注做好一件事：那就是为客户提供新技术、优原料和好设计的“金装”产品。
创建于2001年的钧通管道，在高端家装给排水管道研发、制造、生产销售上颇具名气。它打出“5星别墅专业管道系统”的响亮口号，专注别墅金装领域的管道问题，以高品质、高要求、零瑕疵做为标准，服务现阶段高要求的生活需求，为客户实现优质生活体验。
在徐总看来，目前管道市场产品琳琅满目，种类繁多。但与此同时，竞争也非常激烈，尤其是PVC、普通PE管道，企业盈利情况并不乐观。加之产品原料受原油价格波动剧烈，进一步加剧了行业的不稳定性。“眼下管道企业的唯一出路就是转型，往高端市场走，推动管道产业结构调整，通过自主技术创新，进行工艺革新，促使企业迈入高质且健康发展的快车道。”
在管道市场，目前钧通的多个系列产品得到了时间的充分验证，取得了良好的市场口碑。如别墅专用PP-R给水系列产品，采用进口化工PP-R专用料，绿色环保原料，符合国家卫生用水要求，确保水质健康，杜绝二次污染； PVC-U排水管100%无铅配方，绿色环保，仿大理石面设计行业首例，产品表面时尚大方，适合各种现代建筑及高档别墅用排水管道外墙面； PVC家装电工套管满足现代家居生活，强弱电分离，强弱电防干扰、线路隐蔽等功能，保证各种用电器具信号清晰、通畅，系统更安全、施工更快捷。可以说，科技创新和技术进步使得钧通管道品牌影响力持续增强，逐渐深入人心。
值得一提的是，在销售渠道上，钧通每年试图通过参加大大小小的展会提高曝光度，寻找最佳合作伙伴，最终达到拓客的目的。一般这个时候，总经理徐崇钧都会积极参展，他忙碌的身影活跃在展台前迎接每一位前来咨询的客户，并耐心向他们介绍公司的主力产品。对于徐总来说，这是个难得的拓客机会。“一般我们参展前都会重视前期的规划，选择流量足开发空间大的展位，便于聚客和获客；与此同时我们也会提前通知所有目标客户以及老客户，通过各种线上、线下渠道预热，触达覆盖到所有已知的客户，最大程度在展会会场曝光自己。”
扎根中高端市场 ...
拓展产品应用领域 ...
深挖海外市场需求 ...
突破“卡脖子”技...
