采访日期：2022年5月11日
采访公司：东莞市德永塑胶制品有限公司
采访对象：总经理张德良
使用设备：飞鸽友联管材挤出生产线
主要产品：塑料卷芯管、塑胶制品
跟许多80后创业者一样，张德良的身上也有着同样的热血和赤诚。但与之不同的是，他的身上多了一份“遇事不惊，出事平常心”的从容自若。
就业—失业—创业
起先，还是一个懵懂少年的时候，张德良在叔叔的鞋材厂帮忙干活。积累了一定的技术资本后，张德良开始跳出普通“打工人”思维模式，继而开设了自己的鞋厂。
彼时，恰逢2008年经济危机，在短短的一年时间内，中国经济经历了一场大起大落，进而蔓延到全国各个经济领域。经过了一年的苦苦挣扎，鞋厂还是成了第一批“受害者”，无奈宣告倒闭。
转眼间，张德良从一个安稳的创业者变成了一个“无业游民”。他收拾行囊，回到老家江西，重新开始找工作。故乡给他带来了平静、安定的闲适生活，但久而久之他开始坐立不安，并在灵魂深处不断地拷问自己：“难道就只能做一只温水中的青蛙吗？”
在确定内心的答案后，他再一次扛上行李离开了家乡，来到东莞开始造梦。在与同学的交谈之中，他了解到电子材料、保护膜产品有着巨大的发展前景，当时这个行业的从业人员并不多，属于小众的创业项目。如果能朝着这个方向去奋斗，也许能提前抢占市场的“第一杯羹”。
说干就干，他攥着借来的第一笔资金创办了东莞市德永塑胶制品有限公司（以下简称“德永”），并开始四处寻找合适的设备。由于经验不足，起初从广州引进的两条设备精度不够，生产效率也低，最后牺牲了大量人力物力财力，却收效甚微。
在这个过程中，张德良并没有气馁，依旧每天奔走在设备厂商中，寻找最合适的设备。“飞鸽的设备低能耗，高产能的新型理念十分贴合我们的生产需求，在生产过程中产品成型更快，性能更稳定，专业的模具设计，缩短加热时间，大大节省了人工成本和能耗成本。之后，我们引进了几条飞鸽友联的生产线，这一次我们终于成功了。”张德良在言语中对飞鸽友联的生产线表示赞赏，并表示目前车间的月产量在200万吨左右，基本可以满足客户需求。
从国内走向国际
受原材料价格波动、人工、运输成本上涨等多重不利因素叠加影响，企业已经进入了微利时代。在这种大背景下，变相推高了行业的进入门槛， 加速供应链、制造链以及产业链的份额向龙头行业的快速集中，这会让中小企业更加举步维艰。
“创业那会儿原材料仅1千多元一吨，自己所处的行业也刚刚起步，客户的需求量大，选择少，因此我们的产品十分畅销。但如今，市场已经发生了翻天覆地的变化，仅仅是控制材料成本还不够，还得不断提高自身的经营能力、创新能力、抗风险能力才能活得更好。”
哪怕眼前的困难频频，张德良始终保持着创业的初心，他总是试图沉下心来寻找属于自己的那一方“岛屿、暗礁”，并不断激起“美丽的浪花”。在他的带领下，公司根据行业前景，国内外的流行趋势，全面着眼于产品创新，一切从市场出发，形成了开发、生产为一体的协调机制。公司的多款产品，如塑料卷芯管、保护膜、离型膜等也逐渐从中低端市场迈向高端市场，形成了自己独有的技术优势。客户以珠三角为起点，覆盖全国各地。
谈及未来规划，张德良透露，自己十分看好越南、泰国市场，因其低门槛、高收益等优势，现在已经成为海外市场最具潜力的投资国。下一阶段，在做好各方筹备工作之后，德永也将尝试到海外市场开疆拓土，寻找新的发展机遇，进一步提升公司的核心竞争力。
扎根中高端市场 ...
拓展产品应用领域 ...
深挖海外市场需求 ...
突破“卡脖子”技...
